对抗fb广告的不持续性

广告老是跑几天就不行了，是为啥，以及如何解决？

最近很多朋友问这类问题，我来写下。

【1】Why 为啥FB广告的表现会不持续？

我们排除违规，受限等特殊情况，一般表现不持续，主要是这么几个可能的原因：

（1）用户量有限。就是对你这个产品感兴趣，会下单的用户本来就不是无限的，是有限的，你已经获取了很多了。

（2）竞争太过激烈。用户数量相对稳定，但竞争对手多了，那广告位就更紧张。和你竞争同一波用户的人太多了，会直接把转化成本退高了。

（3）广告平台本身的算法，fb是一个竞价平台。因为平台都是用的竞价算法，算法本身受到很多因素影响，只要是竞价系统都会存在不稳定性，因为本来就是动态的过程。

算法本身

facebook原文档： https://www.facebook.com/business/help/430291176997542?id=561906377587030

主要就3块：

一块是Bid，就是竞价，这个很好理解，就是你作为广告主，愿意出多少钱去赢一次竞价，常规来讲，你愿意出的钱越多，赢的概率越大。

第二块是 Estimated action rates：就是预计的行动指数。简单点说facebook会去推算，你这个广告推给相应的用户之后用户产生行动的概率是多少。行动可以指点击，加购，购买等等。如果系统认为你这个广告有更高概率会获得更好的结果，那么你也会更容易赢下竞价。

第三块就是ad quality 广告质量。其实是指用户对你广告的整个的体验，比如看到你的广告是点赞了，还是屏蔽了，进了你的网站，是浏览了很长时间，且购买了。还是进去了几秒，就跳出了。这些都是fb会考虑的信号。

【2】解决方案

<1> 产品层面

可以是上新更多产品，这个肯定是FB最希望的，上新测试大家也不能停。

另一个路子就是产品做一些小改进，或者搭配一些小产品做成bundle，总而言之就是让已经推起来的产品有更多变体（分颜色，分性别，分年龄，分场景，加附件一起售卖等等），你的产品可以本身没啥大变化，但是每多一个变体，都可以搞一个新的落地页，然后素材，受众稍微修改修改，对于FB的系统来说，就是一个新的东西了。

更进一步，有机会的话做成订阅电商模式 subscription的模式，那就更能从根本上解决不稳定的问题了，当然这个要看具体情况。

<2> 受众

承接上面产品层面讲到的，你的产品做了变化的话，也是需要不停的找不同的表现好的受众的，受众的测试也不能停。更重要的是，即使产品完全不变，也要去找不同的推广角度，推给不同的客户。单一类型的用户相对容易枯竭，受众类型多了，才会更稳定。找推广角度，可以参考这篇：https://articles.zsxq.com/id_5bfhweu7tsnd.html

<3> 渠道

这个从更高的层面去讲。单一渠道，永远是危险的，多渠道是必要的。不论是fb还是google还是tiktok，单纯的依赖一个渠道，其实危险系数是不小的，我自己吃过这个亏。当然，我理解很多团队可能暂时没有那么多资源或者精力去做多渠道，那这个就先作为一个种子吧，未来等有资源的时候，多渠道一定要提上日程。

<4> FB渠道

从FB这个渠道来讲，对抗不稳定，最基础的肯定是多测素材，多测受众。有了更多的跑的好的素材和受众组合，就可以更稳定。

如果是已经有跑的好的受众和素材了，你复制的时候可以有几个是完全一样的，但不要大批都是完全一模一样的复制，主要是现在FB的对站群的审查比较严格，你大批量同类型复制，可能会受到惩罚。那可以尝试：

（1）改bid的模式：用Bid cap，cost per result goal等手动竞价模式去跑。大体操作，参考这篇：https://t.zsxq.com/ur7iUVf

（2）Ad Set Budget改成Campaign Budget：广告结构变一变。

（3）受众：可以拆分，扩大，或者微调，然后不同的ad set跑不同的拆分过，扩大过或者微调过的受众。拆分：按国家拆，年龄拆，性别拆，设备拆。扩大：这个谨慎使用，一般用在年龄或者加一些无关紧要的interest。微调：18 - 65 改成 19 - 60，类似这种。

（4）文案：文案可以做调整，不要所有广告都用一个文案。

（5）素材：视频的话，本来是长的45秒的，改成短的15秒的，或者视频里的加一些短的片段，或者删减一些，颜色，滤镜调一调这种。反正尽量别完全一样，完全一样，系统是可以识别到的。

（6）广告形式：视频跑的好，试试图片，轮播，collection，反之亦然。

先说这些，有问题继续讨论。