一个科学分析和测试素材的流程

素材我们一般会需要做非常多的测试，测试做的多了，有时候统计测试结果就会变成一件麻烦的事情，这个SOP是帮助大家去系统性的测试自己的素材，并可以更清晰的对结果进行分析的。

一般测试素材我们分三个大的块儿去测试，素材的格式，类型和角度。

格式：单图，视频，精品栏 (Collection Ads)，轮播，投影片广告（Slideshow Ads）

类型：UGC（用户自己拍的视频），拼图，GraphicDesigned（设计师设计图），Review / Testimonial（用户好评的评价视频或者），Unboxing（开箱类视频），Influencer（网红拍的视频），Animated（动画化的视频）等等

角度：结合之前星球里分享过的angle （https://articles.zsxq.com/id_5bfhweu7tsnd.html），你可以自己给某一个产品不同的推广角度命名。

常规的测试步骤，一般是

阶段1 = 测试素材格式，看单图， 视频，轮播等哪种的相对效率最高

阶段2 = 测试素材类型，看UGC，开箱类，网红视频等哪个相对效率更高

阶段3 = 测试素材角度，结合上前面已经测试出来的比较好的格式和类型，去测试不同的推广角度，看哪一个角度效率更高

接下来正式进入流程

【1】首先第一大步是广告命名，因为咱们是到时候要从Facebook里把数据导出来，然后放到Google Sheets里去进行分析，所以命名一定要有规章，否则你很难去做大量分析。说起来也简单，就是你给campaign，ad set，ad里的不同参数都做相对统一的设置。比如如果一个广告是用的单图，ad set的名字里就加上image，如果用的素材类型是UGC，那就在名字里加上UGC，以此类推。也可以把广告目标，竞价类型，受众等都做成参数放上去。下图是一个可以参考的模式，不用做的太复杂，能适配上现有业务即可。

选择相应的数据栏去导出，这里主要分析素材，可以把

• Date
• Campaign Name
• Ad Set Name
• Ad Name
• Impressions
• Clicks (link)
• Landing Page Views
• Add to Cart
• Result (应该主要是Purchase或其他你认为重要的)
• Amount spent

这些数据都导出来，当然你想看更多或更少数据都可以，看你自己调整。

【2】将Facebook广告的数据导出到Google Sheets

这一步可以直接用Facebook原生的数据导出功能，在Ads Manager的右侧，可以看到有Reports 这个按钮，直接点击，然后点<Export Table Data> 然后选择你想导出的格式即可，常规是用csv

然后在Google Sheets的界面选择左上角的File，然后选Import，然后选择想要导入的文件，即可导入。

【3】数据分类

然后元数据不动，可以用Google Data Studio去做分析。可以先根据广告的格式去做分析。

点击<Add a chart>，然后<pie chart> 然后做如下设置

你光有现在的数据还不够，还需要创建一个新的列，可以把新的列命名为ad type或广告格式。然后再这一列使用下面这个公式，这个公式就是根据名字把广告都分类成单独的标签，好做统计。

CASE

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Image.") then "Image"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Collection.") then "Collection"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Video.") then "Video"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Carousel.") then "Carousel"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Slideshow.") then "Slideshow"

ELSE "OTHER"

END

最后产出的就是下面这张图的左图。

右图是分析广告类型的，流程同上，只不过这次需要把公式换成下面这个

CASE

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".UGC.") then "User Generated Content"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".GraphicDesigned.") then "Graphic Designed"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Collage.") then "Collage"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Review.") then "Review"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Natural.") then "Natural"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Unboxing.") then "Unboxing"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Testimonial.") then "Testimonial"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Influencer.") then "Influencer"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Animated.") then "Animated"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".WhiteBG.") then "WhiteBG"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".BuzzfeedVideo.") then "BuzzfeedVideo"

WHEN REGEXP_MATCH(AD NAME, ".Meme.") then "Meme"

ELSE "OTHER"

END

或者觉得这个太麻烦，也可以在起名的时候，不同属性之间用比如下划线之类的做分割，然后去做数据筛选的时候，直接把ad set name复制一下，再用分列，即可获得不同的属性，然后用透视表也可以做数据的分析和筛选。

其实根本目的是能让每一条广告数据后面都有对应的广告格式，广告类型，和广告角度，这样方便综合起来分析，你也可以用自己的方法去做分类。

【4】最后

个人建议，可以一个产品一个产品分析，就是你在facebook ads manager里先把某一个产品相关的广告都筛选出来，然后再去用上面这套做分析。

最后，看书不能看死书，你在做素材的时候要考虑到，比如有的产品可能就是适合用视频（比如有功能需要动态展示的），有的产品就是相对适合用图片（比如一些服装）学了方法不要死板，还是要因地制宜，实事求是。