测试的基础

我们今天开始来讲测试，开始测试的前提是你已经有了想测试的产品，怎么选品，星球内直接搜索 #选品  这个标签即可。

计算ROAS

在你正式开始测试之前，你一定要算清楚一个数值，就是ROAS (Return of ad spend)，有时候也会叫ROI (Return of investment) 中文意思就是 投入产出比。

纯理论的计算ROAS的公式为：

ROAS=广告带来的销售/广告所花的成本

但是我们这里可以用更加细致的计算公式，详细的计算公式以及这个公式需要注意的点我直接整了一个Excel表格都放到这个链接里了，大家可以下载下来看。

链接: https://pan.baidu.com/s/10QPnxGt0SaPkB7H06xL2Yg 

提取码: 51qv 

你用这个公式算出来的目标ROAS就是你投广告时的目标ROAS，投放的时候一定要注意。

一个爆品到底是怎么产生的

要投出一个爆品，如果细分的话，可以分为4个大元素：   选品 + Creative(广告素材+文案) + Targeting (人群定位) + 落地页 

如果先不说落地页(落地页后面说)，那其实选品这步是最重要的，其次是Creatives，再其次是Targeting。如果你的选品和Creatives都没问题，Targeting稍微弱一点些的话，其实还是能挣钱的。但是如果你的选品很一般，Creatives很一般，Targeting非常好的话，那其实大概率也是赚不了钱的。大家不要对Targeting有太多的执着，好好整选品和素材才是最重要的。

另一个不用对完美的Targeting太执着的原因是，你一开始的人群设定，如果能挣很多钱，那肯定是很好的，如果一下子挣不了太多钱，也不是大问题，因为这些广告可以给你的pixel收集数据，最后你会发现LLA的效果很多时候会比普通的audience设置要更好。