FB广告扩量

先提醒大家扩量要谨慎，不要一下次扩太多，一步一步慢慢来。好，下面我们来讲扩量的方法，如果测出来一个还不错的产品，扩量方面我会做三个方向的努力： 【1】广告 【2】产品 【3】落地页

落地页方面主要不是直接扩量，而是提高流量的利用率间接扩量，这个后面会更新成一系列单独的文章讲，今天这篇先说广告和产品方向的努力：

【1】广告：

「1」加预算：这里指在跑的好的那些广告上增加预算，一般的规则是每天加最多20%(你担心的话加少点是OK的)。为啥是20%？因为每一个FB广告的Ad set在跑的过程中都会形成自己的一个节奏，一次性增加太多预算会打破这个节奏。所以，如果你不想打破节奏的话，每天最多加20%。 如果加完预算3天表现不太好，那么可以把预算再减下来试试。

「2」 （1）复制之前的广告组，但是以同样的或更高的预算跑。比如原来的广告都是20刀一个ad set，你复制的时候新的ad set可以是20刀，也可以是比如30刀，40刀。这边具体设多少的话，你要看广告的具体表现，比如一个产品ROAS是2平(也就是ROAS 2的时候不亏不赚)，那么原始广告如果是2点多或者3，那么你复制的时候就不要一次给新的ad set放太多预算。如果原始广告的ROAS都是4，5这样，而且较为稳定的话，那么你可以尝试在复制出来的新的 ad set放多一些预算。当然这个除了看ROAS之外还需要看你的投放风格，这个不是一定要激进或者一定要保守的，你的投放风格就是比较保守的，那保守点投，如果本身的投放风格比较激进，那就激进点投。最后一点，这个还需要看你的抗风险能力，这个也是大家在扩量的时候需要考虑的。 这个方法为啥行呢？因为即使是同样的素材，同样的targeting，不同的ad set会击中这个大群体里的不同的小群体。里面有的小群体可能就是行，有的可能不行。

(2) 复制之前的广告组，预算的变化参照上面，然后再设置上可以做一些极小的微调，我一般主要就调下年龄。比如原来的广告组是年龄的设置35-64，你可以复制出来然后把年龄变成34-64，类似这种。记住，你做的微调，一定要是及其微小的调整，像换素材，换interest这种都算是比较大的变化了。这个为什么可以? 因为你总是用同样的素材轰击完全一样的同一波人，FB有时候会觉得你这个有spammy的嫌疑，可能会升高你的CPM，你做一点调整会好一些。

「3」使用Lookalike Audience（LLA）。我一般都用这个产品的View Content (VC)，ATC(add to cart),   IC(initial checkout)，Purchase四种event的LLA，且我会等到VC大于等于800人，ATC大于等于600，IC大约等于500, Purchase大于等于400的时候开始建立LLA，user数量太少的话，建出来的效果可能不太稳定。当然如果你急着上量，可以等比如100的时候试试，但别试太多。创建LLA的时候我一定是按不同产品的VC, ATC, IC, Purchase去创建，我一般会尝试1%, 2%, 3%, 4%, 5%先试这5个，因为虽然理论上来说1%应该是最精准的，但是也不一定，有的时候就是3%最好。然后如果1% - 5%都试过之后，我才会继续往下尝试6% - 10%的。 

「4」扩展到不同的国家。我一般选支持epacket的国家，如果你是用的别运输方式的话，自己考量下，那个国家的运输会不会有什么大问题，以及成本是否合算。以下是我常用的epacket countries，要用的话 (1） 确定那个产品是不是支持这个国家的epacket  （2） 店铺要用currency converter。

Australia

Austria

Belgium

Canada

Denmark

Finland

France

Germany

Hungary

Ireland

Israel

Italy

South Korea

Luxembourg

Malaysia

Netherlands

New Zealand

Norway

Poland

Russia

Saudi Arabia

Singapore

Spain

Sweden

Switzerland

United Kingdom

United States

「5」使用CBO(Campaign Budget Optimization) ,CBO campaign也是一个扩量的好手段。我一般一个CBO的budget从150刀开始设起，每个ad set的audience大小至少在1百万以上，最好是2百万以上，每个CBO里面放5个ad set。另外还有一点，使用LLA定位人群和使用interest的定位人群的ad set不要出现在一个CBO campaign里，一般都是一个CBO里面的ad set都是用LLA的或者都是用interest的。campaign设置的话除了常规把LLA和interest定位的ad set分别放进不同的CBO campaign之外，也可以尝试LLA+年龄测试，比如：

Ad set1: Purchase 5% LLA   +  年龄18-24

Ad set2: Purchase 5% LLA   +  年龄25-34

Ad set3: Purchase 5% LLA   +  年龄35-44

Ad set4: Purchase 5% LLA   +  年龄45-54

Ad set4: Purchase 5% LLA   +  年龄55 +

「6」关于扩量的时间。我个人经验尤其是单价较低的产品(50刀以下)周五到周一表现比较好，周二到周四会略差一些。这个不是百分百的，我也碰过朋友是周二周三比较好的，不过目前看是周五到周一好的比较多，这个大家也可以观察下自己网站和账号的情况哈。然后你扩量开广告的时候，建议从你账号时间的0点开始跑，这样这些广告有24个小时充足的时间去跑，去pacing。

【2】产品

「1」 一个产品跑起来之后，去找相似的款继续推。比如你推出来一个security camera特别好，那么OK，你可以继续去找其他的功能类似，但是可能外形稍微有点差别的security camera试试。 或者找外形类似，但是功能更高端一点的(更贵一点的)，或者功能稍微少一些的(稍微再便宜一些的款)试试。有时候会在原先的爆品下，又跑出一个新的小爆品。

「2」找和这个款互补的产品，做cross sell。再以security camera举例，如果你有一个security camera卖起来了，那么你可以去找一些security camer的配件，放到页面上搭配着卖，这个不能一下子增加销量，但是有机会能增加客单价，让你的流量更有效率。 

「3」一个产品跑起来之后你可以尝试给这个颜色增加几个不同的颜色和尺码，这个对增加用户的购买量也有帮助。这个多见于女装或者家居用品上面。