落地页如何提升客单价

这一篇我们讲落地页如何提升客单价，提升客单价的核心是： [1] 让用户在更多的地方看到更多的产品 [2] 受到合适的刺激(比如降价，赠品，折扣，抽奖等等)去购买这些产品 (这两个可以合起来用，也可以拆开来用分别单独用)。这里担心大家可能不是很明确，我举个例子详细说下：(1) 如果只让大家看到更多产品，不用刺激。这种手法就比如在产品页下方推荐其他产品，同时也不给什么折扣，相当于你就是给那些推荐的产品多一些impression (2) 如果只有刺激，没有产品。这种手法就比如买满49.99刀，免邮费，买满100刀抽欧洲双人6日游。这种有时候没给具体产品，但是给了一个明确的刺激手段。 (3) 如果既展现更多产品，又给刺激。这种手法就比如，用户把X产品加入购物车之后，你给她弹出一个Y产品，然后你说Y产品原价199，但是如果和X产品一起买只要99。下面让我们更细致得去看：

[1] 让用户在更多的地方看到更多的产品

(1) 可以是刺激大家同一件商品一次买多个

如果是用shopify的话在shopify app store搜索quantity discount 即可看到大量相关的app。

(2) 可以是卖套餐，卖bundle

比如： A 单独卖是10刀， A+B 这个套餐是15刀。拼套餐的逻辑基本是要顺应你店铺里这些产品的特性，比如买上衣搭配裤子，买鱼竿搭配鱼线。或者就是把你店铺里转化最高的产品，和其他产品搭配。

(3) Cross Sell

将A商品加入购物车之后，出现弹窗或者下拉菜单推荐其他的一些互补的，或者就是其他的热卖的产品。这些产品可以给优惠价或者其他刺激，或者什么都不给，单纯。

具体效果可以参考这个shopify app 的https://apps.shopify.com/cross-sell

(4) Up Sell

将A商品加入购物车之后，出现弹窗或者下拉菜单推荐A产品的升级版。可以给优惠价或者其他刺激。

具体效果，可以参考这个shopify app https://apps.shopify.com/product-upsell

(5) 产品页下方推荐其他产品

就是在某一个产品的产品页下面再推荐一些其他的产品

具体效果，可以参考shopify app https://apps.shopify.com/orcinus-product-recommendation

(6) Add to cart页面下方推荐产品

效果可以参考 shopify app https://apps.shopify.com/limespot

（7）用户付完款之后再推其他的deal

这个就是在用户付完钱之后再推荐其他deal，这个不建议轻易使用，因为有需要修改收款渠道的操作，可能造成付款不顺等问题，大家有兴趣可以看下

具体效果参考https://landing.zipify.com/pages/ocu20

[2] 受到合适的刺激(比如降价，赠品，折扣，抽奖等等)去购买这些产品

常用的比如：Free Shipping for orders over $49.99(购物满XXX包邮)；购物满$100可以参加抽奖；购物满XX元可以获赠礼物；买X产品，送Y；同时买X+Y，打6折  等等。

落地页参考：链接: https://pan.baidu.com/s/1TnC_r6LWBfr87AjFRjIwqw 提取码: bw45