首先你能问出这个问题，很不容易。不过要我说的话，你的这个案例可以说是教科书级别的踩坑案例。品类以及款都是需要提前做调研的，款更是最好能提前测试，没有测试就去囤库存，这是大忌，尤其是对独立站的中小玩家来说。不知道你是不是之前做亚马逊的，养成了库存的习惯，这个以后一定要改。图片这块，不要一上来就自己拍，先用别人的，P一P先测试下，这个品真的有潜力，真的有一定的效果，再自己去搞素材。 你的这种玩法是那种拿了很多钱（千万美金级融资）的DTC品牌的玩法，但是他们搞产品都是先让调研机构做很好的调研，然后中间还要做很多测试的，最后才出来的。素材也都是找的专业的agency拍的，一个视频可能就好几万美金，甚至更多。 现在我对你的建议： 【1】站，和原来的产品可以先留着，但不做主推。【2】重新针对品去做调研，新上一些品，这些品，不要囤货，图片素材也先用别人的（当然你自己可以P一下）。这些品去测，测的有效果的，再去自己实拍素材 【3】竞争对手你也再去仔细研究下。视觉看起来没差很多，那投放这块呢？转化这块呢？用户运营这块呢？实在不行，你正儿八经去买人家一个东西试试的，看下人家后端流程是怎么样。 暂时先这些，有其他问题可以继续问